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| Pferde-Anzeiger > Magazin > 1/2006 |
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| Textversion: Erfolg durch gezieltes Marketing - Infobox II Werbe-/Infomittelgestaltung mit AIDA und KISS Für alle Ihre Werbe- und Infomittel gelten zwei Akronyme als Richtschnur: AIDA und KISS. A – Attention Was immer Sie drucken: Es braucht einen Eye-Catcher, etwas, dass selbst den flüchtigen Blick bannt. Bewährt haben sich klare farbige Flächen und Fotos von Menschen in guter Auflösung und mit klaren Farbkontrasten. Diese sollten oben links auf Ihrem Werbemittel platziert werden. Auch provokante und gehaltvolle Wörter sowie Humor haben ihre Wirkung bewiesen. I – Interest Ist die Aufmerksamkeit gewonnen, muss Interesse geweckt werden. Dies geschieht z.B. durch gehaltvolle Substantive, die direkt in die Lebenssituation, in die »Denke« oder die Stimmung Ihrer Kunden sprechen. D – Desire Das Produkt muss begehrlich erscheinen, der Kunde muss es haben wollen. Stellen Sie den konkreten Nutzen für den Kunden heraus und arbeiten Sie nicht nur mit rationalen, sondern v.a. auch mit emotionalen Argumenten, d.h. sprechen Sie die Gefühle Ihrer Zielgruppe an. A – Action Leiten Sie den Wunsch des Kunden in Aktion um. Machen Sie es ihm leicht das Produkt zu buchen oder zu bestellen. Hier helfen frankierfreie Antwortkärtchen, Online-Order und Telefonbuchung. Aktivieren Sie einen Kaufimpuls, z.B. durch Zusätze, wie »Jetzt buchen!«, »Nur bis zum, 12.06.», »Solange der Vorrat reicht« o.ä. KISS – Keep it short and simple! |
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