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Pferde-Anzeiger > Magazin > 12/2007

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Textversion: Erfolgreich selbstständig machen im Pferdebereich Die Pferdeindustrie boomt. Noch nie haben sich so viele Menschen in Deutschland für Pferde interessiert, mit Pferden ihre Freizeit gestaltet und folglich auch mit Pferden Geld verdient – direkt oder indirekt. Dabei handelt es sich nicht mehr schwerpunktmäßig um das Reiten im Reitverein, sondern um den Umgang mit Pferden, ihre Betreuung und ganz vielfältige Arten der Nutzung. Pferdeverhalten wird studiert, Kommunikation trainiert, Bodenarbeit exerziert, Pferde werden regelmäßig zum Zahnarzt geschickt und vom Physiotherapeuten behandelt, sie erhalten Kunststoffplastiken für die Hufe, man bringt sie auf die Weide, teilt sie in Gruppen ein, baut artgerechte Haltungsanlagen; neben dem klassischen Barock-, Gangpferde-, Westernreiten und Zirkuslektionen tauchen immer neue lustige Beschäftigungsformen auf, wie Lassowerfen oder Bogenschießen im Galopp, Rodeoreiten oder Arbeit am Rind als Abwechslung für "normale” Reitpferde. Pferde finden nach wie vor Einsatz im Tourismus und als Partner für Psychologen und Physiotherapeuten (denn es hat sich herumgesprochen, dass die Arbeit mit Pferden Pferd genauso wirkungsvoll ist wie eine Delphintherapie, aber längst nicht so teuer, da man nicht nach Florida reisen muss, sondern dies nebenan finden kann). Ständig neue Pferdemessen bedienen diesen Markt. Es liegt noch viel Entwicklungspotenzial in dieser Branche. Allerdings gibt es in der Marktwirtschaft auch einen regen Wettbewerb, und das bedeutet hohen Konkurrenzdruck. Sie haben eine neue Geschäftsidee im Pferdebereich und wollen sich selbständig machen? Prüfen sie zuerst, ob es sich um eine wirklich einzigartige, neue Idee handelt. In den meisten Fällen gibt es die Idee nämlich schon. Das heißt nicht, dass Sie Ihr Vorhaben verwerfen müssen, sondern lediglich, dass Sie sich der Konkurrenz bewusst werden. Überlegen Sie, wie Sie sich von Mitanbietern abheben. Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal? Es hat sich herumgesprochen, dass Kunden nicht mehr von sich aus kommen, weil man beispielsweise den einzigen Reitstall weit und breit betreibt, so wie das früher der Fall war. Man muss also werben, sich nicht nur bekannt, sondern auch begehrlich machen. Heute spricht man oft fälschlicherweise von Marketing und meint damit Werbemaßnahmen. Was ist Marketing eigentlich? Marketing umfasst alle marktgerechten und marktgerichteten Aktivitäten eines Unternehmens: Marktforschung, Produkt- und Preispolitik, Werbung, Verkaufsförderung und Verteilung. Marktgerecht heißt, den derzeitigen Markt zu bedienen, aktuelle Strömungen im Konsumverhalten zu beobachten, das anzubieten, was die Kunden gerade wollen und nicht das, was vor 30 Jahren gut ankam. Wichtig ist auch, "echt” zu sein, d. h. keine Mogelpackung anzubieten. Marktgerichtet heißt, die Verkaufsmaßnahmen zielen auf die richtige Gruppe. Sie sind teuer, und Streuverluste sollte man sich nicht erlauben. Die optimale Vorgehensweise unterliegt ständigen Veränderungen. Daran hat die elektronische Kommunikation einen großen Anteil, aber auch der Kopie-Effekt der Konkurrenz. Die Kölner Pferde-Akademie bietet einen auf dem Pferdesektor einmaligen Workshop "Marketing für Pferdebetriebe” an. In kleiner Gruppe werden individuelle Unternehmensideen konkretisiert, Strategien zur Umsetzung und Werbekonzepte entwickelt. Kursleiter ist Tom Ullrich, Diplom-Marketing- und Kommunikationswirt, der sonst in der Beratung internationaler Großkonzerne tätig ist. Die Inhalte sind innovativ und werden laufend den neuesten Trends angepasst, sodass ein Wettbewerbsvorteil am Start auf jeden Fall bereits gegeben ist. Angesprochen sind alle, die sich im Pferdebereich selbstständig machen wollen, ob mit einem eigenen Betrieb oder als Hufschmied, Pferdephysiotherapeut, Sattler, Finanzberater, Reitsportfachverkäufer, Stallbauarchitekt usw. Gruppenarbeit liefert zündende Einfällen im Handumdrehen. Besser kann man die Zielsetzung nicht ausdrücken als vier Teilnehmer aus dem letzten Kurs: "Wir leben alle unter dem gleichen Himmel, aber wir haben nicht den gleichen Horizont. Den Horizont erweitern wir durch 1. Netzwerkbildung: einer für alle und alle für einen, 2. Steigerung der persönlichen Kreativität, 3. exquisite Ausbildung und Hinführung zum Expertenund Elitewissen, 4. wichtigster Punkt: Menschliche Reifung durch Aufbrechen aller Strukturen und Hinwendung zum Miteinander. Denn: Wir leben alle unter dem gleichen Himmel, aber wir haben nicht den gleichen Horizont. Wir wollen Erfolg haben und wir werden Erfolg haben. Wir sind unschlagbar." Die nächsten Kurse finden vom 10. – 13.01. und 01. – 04.02.2008 statt. Info Ausführliche Infos erhalten Sie unter 0221 4064824, www.koelnerpferdeakademie.de oder www.pferdemanager.de.


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